تتطور اتجاهات تسويق المحتوى باستمرار. ومع دخولنا عام 2025، يبحث قادة الأعمال عن أفكار جديدة لتسويق المحتوى بين الشركات (B2B) للحفاظ على مستوى التفاعل بين جمهورهم وسط المنافسة المتزايدة.
بعد أن كشفت 57% من العلامات التجارية بين الشركات العام الماضي أن إيجاد المحتوى المناسب لجمهورها كان تحدياً كبيراً، يجلب عام 2025 الأمل مع ظهور اتجاهات جديدة على الإنترنت، مما يوفر مزيدًا من أفكار المحتوى التي يمكن تجربتها مع الجمهور المستهدف.
ومع تبني منصة “تيك توك” كقناة رئيسية لتسويق المحتوى والاستفادة من مزايا البودكاست بين الشركات، دعونا نلقي نظرة أقرب على بعض الأفكار الجديدة لتسويق المحتوى بين الشركات التي تسيطر على العام الجديد.
ما هو تسويق المحتوى بين الشركات؟
تسويق المحتوى بين الشركات (B2B) هو عملية مشاركة محتوى إبداعي وقيم مع جمهورك المستهدف لجذب التفاعل وتأهيل العملاء المحتملين.
ويعمل بشكل مشابه لتسويق المحتوى بين الشركات والعملاء (B2C)، حيث يهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء ثقة العملاء والأهم من ذلك، توليد العملاء المحتملين.
الأشكال الأكثر شيوعاً لتسويق المحتوى بين الشركات تشمل:
- منشورات وسائل التواصل الاجتماعي: على منصات مثل تيك توك، لينكدإن، إنستغرام وفيسبوك.
- محتوى القيادة الفكرية: مثل منشورات المدونات من الموظفين، الندوات عبر الإنترنت وورش العمل.
- محتوى البحث: مثل دراسات الحالة والكتب البيضاء.
- الدروس التعليمية: مثل العروض التقديمية والشرائح وعروض المنتجات.
تجربة أفكار جديدة لتسويق المحتوى بين الشركات بانتظام أمر أساسي لتثقيف جمهورك حول قيمة منتجك أو خدمتك.
وفقًا لدراسة حديثة أجرتها Marketing Charts، فإن القناة التسويقية بين الشركات التي حققت أعلى عائد على الاستثمار (ROI) في عام 2024 كانت تسويق المحتوى، حيث كان مسؤولاً عن أكثر من 62% من جميع العملاء المحتملين القابلين للتحويل.
مع تبني المزيد من المسوقين لقوة المحتوى في استراتيجية توليد العملاء المحتملين بين الشركات (B2B)، قمنا بجمع عشر أفكار لتسويق المحتوى يمكنك تجربتها في حملتك القادمة.
من إدخال الذكاء الاصطناعي إلى استراتيجيتك إلى تجربة السفراء الموظفين، إليك الاتجاهات التي تسيطر على سوق تسويق المحتوى بين الشركات في عام 2025.
1. المحتوى بمساعدة الذكاء الاصطناعي
مع نمو الجماهير على الإنترنت، تزداد مطالبهم بالمحتوى. نتيجةً للنجاح الكبير للمحتوى القصير على منصات مثل تيك توك وإنستغرام، يتلقى المستهلكون جرعات يومية مكثفة من تحديثات المحتوى.
للتنافس في هذا المجال، يلجأ المزيد من مسوقي المحتوى بين الشركات إلى أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT. تعتمد هذه الفكرة على استخدام روبوتات الدردشة لمساعدتك في اقتراح أفكار للمحتوى وإنشاء عناوين وحتى تخطيط المدونات لاتباع استراتيجية أكثر تنظيماً.
تُمكن أدوات أتمتة التسويق المحترفين في مجال B2B من تخفيف عبء المهام المتكررة وتحليل مؤشرات تفاعل العملاء، مما يتيح إنشاء حملات تحقق المزيد من التفاعل.
2. المحتوى الموجه بدقة (Hyper-Targeted Content)
التالي في قائمة أفضل أفكار تسويق المحتوى بين الشركات لعام 2025 هو الاستهداف الدقيق.
عند إنشاء محتوى على قنوات متعددة، قد يكون من الصعب تحقيق النجاح بين جمهور كبير ومتنوع.
المفتاح هو إنشاء محتوى يستهدف جمهورك بشكل مباشر. يتضمن ذلك اختيار المنصة المناسبة لفئتك المستهدفة ومراعاة عدة عوامل قبل نشر المحتوى على منصة جديدة.
أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء محتوى موجه بدقة:
- نقاط الألم لدى العملاء: ما الخدمات التي يفتقدها عملاؤك المستهدفون؟ وكيف يمكن لخدمتك بين الشركات حل مشكلتهم؟
- الفئة العمرية: كم يبلغ متوسط أعمار جمهورك؟ هل تجدهم على تيك توك أم لينكدإن؟ بناءً على المنصة التي ينشطون عليها، قد تحتاج إلى تعديل شكل المحتوى وأسلوبه ليناسب المنصة.
- الموقع الجغرافي: هل تستهدف شركات عالمية أم شركات ناشئة محلية؟ سيساعدك ذلك في تحديد محتوى مناسب، مثل دعوة محلية لحضور ورشة عمل أو معرض أعمال.
- الاهتمامات والقيم: ما الذي يهم جمهورك؟ وما هي قيم شركاتهم؟ اطّلع على المحتوى الذي تفاعلوا معه سابقًا، وأنشئ محتوى يتماشى مع الاتجاهات الحديثة والقيم التي يؤمنون بها.
كلما فكرت بشكل أعمق في شخصية العميل المثالي، زادت فرص نجاح خدمتك بين الشركات.
3. مجتمعات العلامات التجارية بين الشركات (B2B Brand Communities)
مجتمعات العلامات التجارية تلعب دوراً كبيراً بالفعل في نجاح تسويق المحتوى بين الشركات والعملاء (B2C).
خذ على سبيل المثال مجتمع Beauty Insider التابع لشركة Sephora. يضم هذا المجتمع أكثر من 5 ملايين مستخدم يشاركون محتواهم الخاص حول منتجات الشركة، مما أدى إلى ارتفاع المبيعات بشكل كبير بناءً على توصيات المستهلكين ومحتوى المستخدم (UGC).
بالنسبة لمسوقي المحتوى بين الشركات الذين يسعون لإضافة أفكار جديدة إلى استراتيجياتهم، يمكن لإنشاء مجتمع علامة تجارية أن يحل العديد من التحديات الحالية في الاستهداف.
المجتمعات ليست فقط مراكز لجمع بيانات الطرف الأول (First-party data)، ولكنها أيضاً تسرّع من تبني المنتجات والخدمات الجديدة. كما تحظى بثقة عالية من قبل العملاء الجدد.
على سبيل المثال، Mindbody One هو خدمة B2B تُظهر قوة استراتيجية مجتمع العلامة التجارية.
مثال: Mindbody One
تم إنشاؤه من قبل مقدم خدمات SaaS في مجال الرعاية الصحية Mindbody. تتيح صفحة المجتمع هذه لمديري الأعمال مشاركة تجاربهم وأسئلتهم ومحتواهم في منطقة اجتماعية مهنية واحدة.
هذه فكرة رائعة لتسويق المحتوى بين الشركات حيث تروج لعلامتك التجارية بشكل غير مباشر مع توفير مساحة آمنة لجمهورك المستهدف للتفاعل.
4. محتوى الفيديو متعدد القنوات (Omnichannel Video Content)
نعلم جميعاً أن محتوى الفيديو قد أصبح محوراً رئيسياً في سوق B2B.
في عام 2025، يجب على أصحاب الأعمال في مجال B2B نشر مقاطع فيديو على جميع القنوات لتحسين التفاعل. حيث أكد أكثر من 89% من المستهلكين في مجال B2B أن مشاهدة فيديو دفعتهم لاتخاذ قرار الشراء، مما يجعل الآن أفضل وقت للاستثمار في تسويق محتوى الفيديو.
اتباع نهج متعدد القنوات يربط بين جميع قنوات الاتصال الخاصة بك ويبني الوعي بعلامتك التجارية على نطاق أوسع. تساعد منصات الفيديو المؤسسية على خلق تجربة مقنعة لجمهورك.
على سبيل المثال، إذا قمت بنشر فيديو على TikTok، تأكد من تحويله إلى Reel على إنستغرام أو مقطع قصير على لينكدإن، وضعه على موقعك لزيادة الرؤية.
5. استخدام تيك توك كقناة تسويق بين الشركات (B2B)
بالحديث عن محتوى الفيديو، لا يمكننا تجاهل TikTok كقناة تسويق رئيسية بين الشركات. مع توقع وصول عدد مستخدمي التطبيق إلى أكثر من ملياري مستخدم بحلول نهاية عام 2024، ليس من المستغرب أن يتجه مسوقو B2B إلى المنصة لتجربة حظهم.
في العام الماضي، فضل 57% من الشباب البالغين محتوى الفيديو القصير على TikTok مقارنة بالإعلانات الطويلة التقليدية، مما أدى إلى ظهور بعض أكثر أفكار تسويق المحتوى B2B ربحية في العام الماضي، ويستمر ليكون أحد أفضل المنصات لتحقيق النجاح.
TikTok يتيح للعلامات التجارية بين الشركات التفاعل مع الجمهور بطريقة مرحة وتقديم صورة أكثر إنسانية لجمهورها المستهدف. بينما يستخدم مسوقو B2C المنصة بانتظام، فإن العلامات التجارية بين الشركات لا تزال جديدة نسبيًا عليها، مما يوفر للقادة فرصة لتحقيق السبق.
مثال: منصة العمل Monday
تعد منصة Monday مثالًا رائعًا على كيفية استخدام TikTok كخدمة B2B.
من خلال اللعب على تأثير جيل Z في بيئة العمل الحديثة، نفذت العلامة التجارية مشاهد طريفة حول المماطلة والعمل عن بُعد. حصدت منشورات Monday تفاعلًا كبيرًا من جمهور عضوي دون الترويج المباشر لخدماتهم.
نتيجة لذلك، اكتسبت العلامة التجارية 25 ألف متابع واستمرت في نشر محتوى B2B حول برامجها وكيفية تكيفها مع بيئة العمل الحديثة.
6. إعادة توظيف المحتوى (Repurposed Content)
من الأفكار السهلة لتسويق المحتوى بين الشركات في عام 2025 هي إعادة توظيف المحتوى.
بدلاً من إنشاء قطع محتوى فردية لكل منصة، يمكن إعادة استخدام أحدث منشور مدونة على موقعك بطرق جديدة كمنشور على وسائل التواصل الاجتماعي.
على سبيل المثال، شارك مقتطفًا من أفضل فقرة على LinkedIn مرفقًا برابط النسخة الكاملة. إنها طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين وزيادة زوار الموقع.
إنشاء محتوى يوجه العملاء المحتملين إلى موقعك هو طريقة ممتازة لتشجيع جمهورك على التفاعل مع خدماتك وحزم العضوية الخاصة بك دون أن تطلب ذلك منهم بشكل مباشر.
تتوقع Alice de Courcy أن مستقبل تسويق المحتوى المؤسسي يعتمد بشكل كبير على إعادة توظيف أشكال المحتوى المختلفة.
7. البودكاست بين الشركات (B2B Podcasts)
شهدت البودكاست نموًا مستمرًا في السنوات الأخيرة. إذا كنت تبحث عن تجربة شيء جديد في عام 2025، فليس هناك وقت أفضل لتبني عالم التسويق المعتمد على الصوت.
وفقًا لخبراء في Statista، من المتوقع أن يتجاوز عدد مستمعي البودكاست العالميين 500 مليون بحلول نهاية عام 2024، مما يجعل البودكاست قناة ممتازة للنجاح في مجال B2B.
تتركز معظم أفكار تسويق المحتوى بين الشركات على تثقيف الجمهور المستهدف وإعلامهم حول صناعتك والخدمات التي تقدمها.
البودكاست هو استراتيجية رائعة لتسويق المحتوى الطويل. استخدمه لاستضافة مناقشات تعليمية ومحاضرات حول مجالك وإثبات نفسك كقائد فكري في صناعتك.
هذا يعزز الثقة بين قادة الأعمال الآخرين مع الترويج لخدماتك بشكل طبيعي.
مثال: Cognism
In The Loop Live هو سلسلة ندوات عبر الإنترنت من Cognism متوفرة بصيغة بودكاست. تتابع السلسلة موظفين مثل أليس، فران، وليام وهم يشاركون استراتيجيات جديدة تساعد في الوصول إلى المزيد من المشترين بين الشركات.
يتوفر البودكاست على Apple و Spotify، ويستضيف بانتظام قادة التسويق، ويشارك رؤى جديدة في مجال B2B، ويروج Cognism كخبير في استخبارات المبيعات.
8. المحتوى الحواري (Conversational Content)
الترويج التقليدي لم يعد فعالًا، والمحتوى الحواري عاد ليأخذ مكانه. لماذا؟ لأن المشترين في مجال B2B في عام 2025 يتعرضون يوميًا لمحتوى شبيه بالإعلانات.
في صناعة مليئة بالمنافسين، إنشاء محتوى ترويجي فقط حول منتجك أو خدمتك يفشل في تمييز علامتك التجارية كفريدة ولا تُنسى. لاستهداف عملائك بفعالية، يجب أن تبدأ محادثة من خلال محتواك.
المحتوى الحواري يجعل العميل يشعر بأن العلامة التجارية تسمعه ويعطي جمهورك المستهدف شيئًا يربطهم بعلامتك عند تذكرها.
للاستفادة من المحتوى الحواري كفكرة جديدة لتسويق المحتوى بين الشركات، يجب أولًا معرفة ما يريد جمهورك سماعه، وقيمهم ومعتقداتهم. بعد تحديد نبرة صوت تتماشى مع ما يبحثون عنه، جرب كتابة منشورات مدونة، كتب إلكترونية، أو تعليقات للمحتوى بنبرة حوارية.
طريقة جيدة للقيام بذلك هي طرح أسئلة ضمن محتواك. شجع قرائك على التعليق على منشوراتك أو مقالات مدونتك. بدء نقاش في التعليقات هو طريقة رائعة لتعزيز التفاعل.
9. المؤثرون الصغار في مجال B2B (Micro-Influencers)
المؤثرون معروفون في مجتمع B2C، حيث يبرزون بمهارتهم في بيع المنتجات عبر التوصيات الشفوية ويعتبرون أصولًا قيمة للعلامات التجارية التي تسعى لجذب عملاء جدد.
السؤال هو: هل يمكن تطبيق نفس النهج على أفكار تسويق المحتوى الجديدة بين الشركات؟
بينما يتم اختيار المؤثرين في B2C بناءً على عدد متابعيهم وتأثيرهم ضمن الفئة المستهدفة، يتم اختيار المؤثرين في مجال B2B بناءً على معرفتهم المتخصصة وخبرتهم كقادة أعمال أو مستخدمين للخدمات.
فكر فيهم كمؤثرين صغار. يمكنهم الترويج لمنتجاتك دون أن يظهروا بشكل ترويجي مفرط.
10. المحتوى من سفراء الموظفين (Employee Ambassador Content)
بالحديث عن المؤثرين الصغار، لنناقش دور الموظفين كأصول في تسويق المحتوى بين الشركات.
وفقًا لدراسة حديثة أجرتها مجموعة MSL، يمكن لمناصري الموظفين زيادة مدى وصول محتوى علامتك التجارية بنسبة مذهلة تصل إلى 561%. كما أنهم مرتبطون بعشرة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنةً بالعلامة التجارية نفسها على القنوات الاجتماعية.
دع موظفيك ينشرون محتواهم الخاص نيابةً عن علامتك التجارية ويشاركون تجربتهم ومعرفتهم واستخدامهم لمنتجاتك أو خدماتك. إنها واحدة من أفضل وأبسط أفكار تسويق المحتوى بين الشركات التي يمكنك تجربتها في عام 2025.
مثال: مايكروسوفت
إذا كنت بحاجة إلى دليل، فخذ على سبيل المثال Nuria Munoz، المتخصصة في اكتساب المواهب العالمية في Microsoft. تشتهر بتفاعلها في ندوات لينكدإن، ونشر محتوى اجتماعي مرتبط بمايكروسوفت، وغير ذلك الكثير لمتابعيها الذين يبلغون الآلاف.
ما التالي لتسويق المحتوى بين الشركات في عام 2025؟
بعد أن كشفنا عن أحدث أفكار تسويق المحتوى بين الشركات لتجربتها في عام 2025، دعونا نلقي نظرة على المستقبل.
من المؤكد أن تسويق المحتوى بين الشركات سيشهد تغيرًا كبيرًا خلال العام المقبل. مع تبني المزيد من تقنيات الذكاء الاصطناعي في قطاع التسويق، أصبح إنشاء المحتوى أسهل من أي وقت مضى.
التحدي الوحيد هو أنه مع إنتاج المزيد من العلامات التجارية لمشاركات منتظمة ومقالات مدونة، ستزداد المنافسة على التفاعل.
بينما ندخل عصرًا جديدًا من التوزيع الجماعي للمحتوى، ستأتي النجاحات لأولئك الذين يعطون الأولوية للمحتوى ذي القيمة. ليس من المستغرب أن العلامات التجارية الأقرب لجمهورها ستفوز بسباق التفاعل!
💡 هل تحتاج مساعدة في تحقيق النجاح في تسويق المحتوى بين الشركات؟
اعتمد على خبرة فريق موقع متابعين العرب للتسويق الرقمي لتطوير استراتيجيات مبتكرة تحقق نتائج مذهلة. تواصل معنا الآن!
